持つスキル・経験を目印のように自分のブランド化づくりで就活支援。

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～小さな企業営業活力コンサルタントの体験 de 自前資格創成アイデアで稼げちゃった～【2022年4号】
アメリカで学んだエサレンマッサージ事業から資格活用で活躍する顧客創造ハウツーを実践しました！！
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◆INDEX
・アフターコロナチャンス活用の出前座談会で資格取得起業塾カルチャー教室で副業すると考えるとしたら？
・働きたい高齢者も自前資格獲得で体力がなくても人生経験の会話力で稼げる！

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■アメリカのアメリカンドリームの仕組みを知った人は元気に自前資格で生活できるので皆が笑顔！！
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初めまして、福祉住環境コーディネーター・健康管理士・73歳現役コンサルタントで整体師のケンと申します。経験したことをご参考に供します。

コロナ自粛で知り合い人脈のお店経営者が窮地に追い込まれました。

休業補償金で家賃だけでも補填できれば、なんとかしのげるのですが、大事な従業員の生活費まで休業補償では全く賄えません。

従業員は手塩に掛けた我が子同然で、なんとしても食べていけるようにしたい執念がありました。

執念が強いと異業種への転換もいとも簡単にできてしまいます。

あっという間にうまく運びます。

コロナは長く続くという判断をして、飲食店経営を廃業した経営者が私のエサレンマッサージを習って整体師にお店の従業員と同時になって、一緒に稼ぎたいという事例の経験をしました。

コロナ休業で困っていた飲食店経営者は廃業しても、整体の商売に衣替えする店舗や設備を用意する資金がありません。

そこで、投資コストゼロの出前ビジネスで歩いて出前する範囲に特定して起業支援をしました。

出前ビジネスでは都度の注文では、収入が安定しないので整体の年間契約獲得に営業ハウツーを特化して推進しました。

そこで考えたのが接客業経験で持つスキル・経験を自分の目印のようにわかりやすくシンボル化して自分オリジナルのブランドにして富裕な顧客への印象づくりで年間契約を支援する仕組みです。

この営業は、人脈から人脈を頼りにする信用を糧にする営業展開方法です。

幸いに出だしから好調で、1年で飲食店経営時代より収益額は倍になりました。

それだけ、地域の知り合い人脈が高齢化して、整体院に行ったことがない整体未経験の人脈が多かったという潜在ニーズが想定以上にブルーオーシャン状態でした。

特に、企業や商店には健康経営認定をお膳立てする整体師として、企業や商店のパーソナルブランディングを支援する技能で企業への主張整体契約が年間でもらえるようになりました。

このパーソナルブランディングの方法は簡単なので就活で困っている人に教えて喜ばれています。

なんでそうなったか・・を知りたいという人向けにポイントを解説いたします。

パーソナルブランディングという就活やお店の経営者がお客づくりになる方法は殆どの人に知られていません。

パーソナルブランディングでしたこと。

まとめ

私だけのオンリーワン資格取得起業塾カルチャー教室サービスを創ると出前して！！とお客さんからの強い指名依頼が自然に増えるシナリオをご説明します。

●パーソナルブランディングという就活やお店の経営者がお客づくりになる方法は殆どの人に知られていません。

パーソナルブランディングとは、自分自身をブランド化することによって、第一印象を決定的に良くする方法です。

履歴書の動画のような感覚でパーソナルブランディングづくりをすると言うだけで、飲食店経営者と従業員は、過去の廃業したスナック経営でSNSで集客や誘客をしていたので、やり方は慣れていました。

提案したのは、自分がお客さんから褒められたことの棚卸しです。

自分が誉められたことは、どんどんメモしていきます。

逆にこの飲食店経営者と従業員で身内で考えられる仲間としての欠点も棚卸します。

他者に褒められたことを、まず自分を売り込むキャッチにします。

私が整体師ビジネスとして富裕な顧客との整体の年間契約を促進するために全員に提案したのは、自分の体を見本にするショールーム効果です。

私は電器メーカー勤務の営業マン経験が長くて、商談に持ち込んで瞬間芸で購入いただく方法がショールーム効果です。

話をして提案して、提案書のような形式的な売り込みは見積合わせや通販サイトへの誘導になって売れない典型となっていたのです。

ショールームには、感じのよい応接をするアテンド要員と最新の新製品が並んでいます。

お客さんに新製品に触ってもらい、お客さんの手で新製品を動かしてもらうとほぼ全員のお客さんが感動します。

新製品はニーズをマーケティング戦略して作ったので、こんな製品が欲しいという潜在ニーズをくすぐることができます。

この方法で電器メーカーで売りのノルマ以上の成果を上げた経験を、出前整体の年間契約に応用しました。

●パーソナルブランディングでしたこと。

スナック経営者と従業員に２つのことを完璧に達成いただくことにしました。

１つは、体重を1ヶ月に5キロダイエット完成することです。

このビフォーアフター写真と毎日三食の食事メニューの写真を30日分のSNSでアルバムを創ってもらいました。

2つ目は、手にはいりやすい価格のごく普通のアロエクリームでほっぺをブヨブヨの超柔らかい肌にすることです。

このビフォーアフター写真と毎日のアロエクリームの擦りこみマッサージを30日の動画に加工してSNSにアップしました。

出前で顧客宅に伺い、年間契約するお客さんは9割は中高年の女性です。

スナック経営者と従業員はチラシは作らずに、名刺をチラシ代用にしました。

手作りチラシで、画用紙を100均で買って名刺作成しました。

自分で書いていくのですが、タイトルは『クレオパトラが美容術で使ったアロエ体験者』としてもらいました。

●まとめ

整体の年間契約は一切の宣伝はしませんし、自分で集客営業することを厳禁にしました。

お客さんに集客の口コミ代行をしてもらうことにシフトしました。

知り合いの知り合いを訪ねていけば、整体技能の不足や未熟は目に入らなくなる煙幕作戦で超短期に年間契約を積んできました。

知り合いの知り合いに会わせてもらったら、自分のダイエット挑戦の履歴写真アルバムを玄関先で見せると100％確実に家にあがって話を聞きたいとなります。

これとこれを食べて、運動はかかと落とし1つだけなので、今のオミクロン株の市中感染には遭わないと言えば、すごい人という第一印象になります。

ほっぺに触ってもらうます。

ぶよぶよの持ち肌にお客さんはびっくりします。

年齢を聞くと自分より年上のスナック経営者のほっぺは赤ちゃんのように柔らかい見せるショールーム効果をいかんなく発揮します。

この自分を売り込む方法は、自分を見せる見本にするパーソナルブランディングを知ればできます。

富裕なご家庭ほど、ドラ息子のような家人が居て困っています。

ぶらぶらして働かない人が、富裕なご家庭ほど多いのです。

整体師は、ドラ息子さんを就業させるパーソナルブランディングプロセスづくりの家庭教師でもあって、この費用も含めて年間契約できます。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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